正帆科技(688596):投资者关系活动记录表

时间：2022年06月24日 14:15:37 中财网

原标题:正帆科技:投资者关系活动记录表

证券代码：688596 证券简称：正帆科技 上海正帆科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-004

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	中信建投：吕娟、韩非、常鑫 银华基金：郭磊、邵子豪 兴证全球基金：潘博众 国泰基金：谢泓材 国寿安保基金：刘兵 海富通基金：刘海啸 中加基金：冯汉杰 上银基金：周昀泽 鹏扬基金：吴文钊 汇丰晋信基金：许廷全、陶雨涛 兴合基金：侯吉冉 中英人寿保险：乔治 国任财产保险：李文瀚 国华人寿保险：袁林 中荷人寿保险：熊英 建信保险资产：吴志豪 太平洋资管：施隽 东方证券资管：汤旭人 渤海银行：于博 平安理财：贾超 信银理财：宁宁 明泽资管：张鹏宇 合创友量：王艺璇 胜算资管：乐松 水印投资：沃子尧 源乐晟资管：吴雨哲 泽铭投资：安晓东 拓璞私募基金：唐忠杰、邹辰 泰昇私募基金：梁正君 红杉资本：夏沁怡 三峡资本：仝翔宇 金恒宇投资：张旭 常春藤资管：程熙云 亥鼎云天：丁炜 名禹资管：张晓华 趣时资管：彭翔远 同犇投资：夏添 远策投资：李博 瀑布资管：孙左军 相聚资管：白昊龙 金谷融通：沈喆强、涂礼成 远信私募基金：高亮 旌安投资：曾少聪 致合资管：张珂畅 Pinpoint Asset Management Limited：Thomas ZHANG 新思路投资：冯昕 中信建投（国际）金融：籍星博 Fidelity Funds：何萌 中信建投证券：常鑫 浙商证券：翁晋翀 长城证券：冉飞 华能贵诚信托：郝晨光 中信建投经管委财富管理部客户：余伟毅
时间	2022年6月
地点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	董事长：YU DONG LEI（俞东雷） 总经理：史可成 财务总监兼副总经理：ZHENG HONG LIANG（郑鸿亮） 副总经理：陈 越
	董事会秘书：虞文颖
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、介绍公司情况 上海正帆科技股份有限公司成立于2009年，于2020年8月在科创板 上市，股票代码：688596，正帆科技向客户提供“关键系统、核心材料和 专业服务”三位一体的一站式制程关键系统综合解决方案，主要产品包括 电子工艺设备、生物制药设备、电子气体化学品和配套的MRO服务。公司 所服务的下游客户包括了集成电路、光伏、平板显示、半导体照明、光纤 制造和生物医药等六大等高科技产业。 公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，聚焦高科技产业 的装备和特种气体的研发生产，不断强化自身品牌优势、优化产品结构， 积极开拓市场，提高市场占有率。未来，正帆科技将沿着三个发展维度持 续扩张我们的业务。 首先，由于我们的下游客户工艺复杂、产业链长，需要很多供应商与 合作伙伴提供多种产品和服务，这给正帆科技提供了良好的同游扩张机 会。除了正帆科技目前的主营业务和产品，我们还在积极开拓工艺设备配 套模块业务、减排和循环再利用解决方案、生物工程设备与材料、制程关 键系统运营一站式服务等新的业务板块，为我们的下游客户群提供更多的 产品和服务。 第二个发展维度是依托CAPEX业务，积极拓展OPEX业务。除了设备 交付所带来的 MRO 业务之外，正帆科技将积极拓展与客户合作的深度和 广度，强化客户现场服务能力、系统运营管理能力和电子气体化学品供应 渠道开拓能力，成为客户制程关键装备、核心材料与运营服务的重要供应 保障平台。 第三个发展维度是依托正帆科技电子气体化学品业务的核心能力，向 工业气体产业、科研服务产业、新能源产业和碳减排产业拓展我们的业务。 正帆科技设备、材料与服务“三位一体”的业务模式和“产品模块”、 “业务形态”、“下游市场”三个业务拓展维度为公司提供了几乎无限的 发展空间，正帆科技管理层对此抱有极大的热忱与期待。 公司2021年年度情况： 主营业务收入18.37亿元，同比增长66%，五年复合增长率26%；扣 非归母净利润1.37亿元，同比增长85%，五年复合增长率54%；归母净利 润1.68亿人民币，同比增长36%，五年复合增长率54%。技术研发费用较 2020年上升49%。 公司2022年一季度情况： 主营业务收入3.62亿元，同比增长111%；归母净利润1126万元， 同比增长1216%。新签合同为11.6亿元，同比增长141%；期末在手合同 超过 30 亿元，同比增长 92%。经营现金流-1740 万元，较去年同期改善 2109万元。
	二、问答环节 1. 目前关键零部件大部分依赖进口，国内是否有可以进行替代的公 司？国产替代的难度在哪里？是否有助于公司的业绩？ 答：我们在核心零部件国产化方面动作是比较多的。比如公司总 部成立了检测平台，考虑到客户在使用零部件前需要看到数据，由我 们的检测平台经过测试后提供给客户，让客户对关键零部件的数据有 充分的了解。在客户的整体装备和系统中，关键零部件金额虽然占比 不高，但其产生的影响是很大的。所以在使用国产关键零部件方面， 需要我们的客户对国产零部件建立更多的信心，而我们自己也要在项 目上敢当“小白鼠”，让客户逐渐看到正向的结果以积累信心。 推进关键零部件国产替代的难点在于，企业前期投入的开发费用 会非常高，导致成本较高。但是如果能打破“卡脖子”的现状，国内 的零部件对国外的零件市场也会产生一定的影响，可能会导致国外范 围零部件的价格降低。 2. 请问在上半年疫情背景下，公司二季度的情况如何？ 答：此次疫情中，公司设在上海的主要工厂均采取了封闭式管理， 2个月来努力保持了基本生产，目前所有工厂已全面复工复产。总体 来说上海的工厂在保证基本运营的情况下正在逐步恢复全部产能。但 在供应链方面，还是受到了疫情的一定影响。 3. 请说明一下公司的订单结构？ 答：至一季度末我们的在手合同主要是以集成电路、光伏和生物 医药行业为主，其次是平板显示行业。 4. 从订单到交付确认收入一般需要多长时间？ 答：集成电路行业的项目明显存在项目金额大，执行周期长的情 况；光伏太阳能项目存在执行周期短，很少存在跨周期（比如半年度、 年度）的现象；生物制药板块业务大约 8到 9个月。以上估测是目前 的情况，实际每年的情况都会有一定变化。 5. 公司 2021年的订单结构中，IC和医药有明显提升，其毛利率比 光伏和面板是要高的，可否理解为业绩和盈利比上一年要好？ 答：整体方向是比上一年好的，但在毛利率方面我们仍然受到各 种因素的影响，包括当前紧张的供应链形势等，从数据中也可以看出， 我们为应对这种情况，在存货方面做了一定幅度的提升。 我们认为整体情况会比上一年要好，但是在毛利率方面我们还是 在持续努力中。 6. 毛利率会稍有改善吗？ 答：受供应链的紧张局势，预计毛利率短期内不会有所改善，净 利率会有所提升。
	我们在面对供应链紧张的情况下，一是加大公司部分原材料库存 量；二是适当的向下游递延压力，但压力的传递需要一定的时间。公 司将会继续提升内控管理水平，在客户端严格把控下游客户质量，并 对外选取优质项目，进一步提升毛利率。 7. 公司对下游客户的压力传递是否会对客户的选择造成一定影 响？公司是否有感受到竞争压力？ 答：我们的感受是，虽然毛利率方面目前处在承压状态，但是我 们传递给下游客户还是需要一定的时间。随着市场在扩大，我们并没 有感受到竞争态势在加剧。市场上发起低价竞争的一些其他供应商， 现在可以看到客户也在产品质量层面和项目管理层面产生了一定的 困扰，所以现在客户也对低价竞争提高了警惕。 从行业来说，客户一般都会尽量避免对单一供应商的依赖，所以 虽然市场供不应求，但仍然是买方市场，而买方希望供应商有充分竞 争，客户也不会承诺返单率。 8. 生物医药去年订单增速是高于其他板块的，未来是否会继续保持 快速增长？ 答：生物制药板块业务相对来说市场需求比较平缓。正帆如果未 来继续在该板块向主工艺设备发展，上升空间会比较大。预期正帆在 生物制药板块会保持比较好的增长速度。 9. 今年作为光伏电池片扩产大年，公司应该属于最先入场，今年市 占率大概怎样？我们是否已经主观感受到项目变多？ 答: 光伏产业的成长比较快，这一点在在手合同上可能还体现的 不明显，因光伏产业有一个特点，项目周期较短，不会跨年，因此光 伏产业的项目在在手合同方面不像集成电路，可能在几个月内都不会 消化，而停留在在手合同上。 10. 请问史总能否说一下公司气体业务最新的进展？ 答：我们现在气体业务主体是围绕半导体和泛半导体的客户在开 展。一方面我们在寻找现场制气的机会，另一方面我们也在积极发展 园区客户。与此同时，我们的几个项目也都在正常开展。现在国家对 危化品方面相关审批越来越严格，可能进展比计划会稍慢一些。但基 本上还是在正常推进的。 11. 新设子公司鸿舸的业务和股权比例情况？ 答：鸿舸是正帆围绕客户的需求衍生的新业务，为下游客户（半 导体行业主工艺设备厂商）提供配套子系统业务。 公司控股 60%，员工平台 20%+部分行业人士持股。 12. 公司竞争对手都有哪些？ 答：有法液空、帆宣、至纯等，但市占率占比都不高，行业内呈 现高等级市场集中度较高、低等级市场较分散的竞争格局。
	13. 未来 OPEX业务的增长怎样？ 答：根据对市场预计，当客户的系统和装备一旦投入运营后，开 拓服务运营类业务市场的潜力是非常大的，预计未来的 OPEX市场会 远远超过 CAPEX市场。 14. 公司未来还是布局泛半导体和生物医药行业吗？ 答：气体业务肯定会外溢到泛半导体业务之外，会向工业气体、 科研服务、碳减排等行业延伸。 15. 目前减持和回购情况介绍？回购是出于什么考虑？ 答：股东扬州福翌和监事于锋因自身资金需求，计划减持公司股 份，目前扬州福翌已在减持期间，于锋尚未进入可减持时间区间，公 司将按照有关规定，及时公告上述股东的减持进展情况。 回购是考虑目前公司估值较低，为未来的激励做准备，回购工作 还在正常进行中，对现金流没有太大的影响。
附件清单	无
日期	2022年6月